学习

　　用钱袋里的铜板去填满你的内心，你的内心会把你的钱袋注满黄金。

　　收入最高的销售人员，永远可以开发出自己的成交风格。

　　汤姆·霍普金斯把定义为“一门艺术”，旨在通过建立亲和，不断筛选，演示讲解，处理疑虑，然后再有机结合系列言语和行为，来感性地营建一种双赢的协议。

　　“所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，也可以是一个最低收入的轻松工作者。”

　　因为贫困，汤姆·霍普金斯只接受过三个月的大学教育。他永远记得，30多年前，决定辍学那一天，有些惶惑地回到家里，父亲却坚信他将来会有成就。

　　即使是在建筑工地扛钢筋为生的日子，他仍然相信世上一定会有更好的谋生手段，最终开始尝试进行销售。但是，前90天，他才挣到150美元。

　　去留之间，他选择了再给自己一次机会。于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。

　　没想到，这五天的培训，成为他生命的转折点。在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。

　　当然，事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引这样才能少走弯路。

　　销售其实是一门科学，人人都可以掌握。汤姆?霍普金斯现身说法：销售冠军真正成为冠军的理由是，他们全都坚信持续不断的教育，他们学习、掌握并使用各种知识和技能。

　　“改进一个人的环境是要从脑内开始的。投资多一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。”

　　于是有了国际培训集团，霍普金斯做起了20个雇员的董事长。

　　霍普金斯从不认为，从销售房地产到培训之间，需要一个转型的过程。

　　“7个基本原则可以教你卖任何东西。”他相信，当年他用于美国的销售技巧，如今在全世界依旧被证明是成功的。

　　全球很多的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统。 他被誉为“世界上最伟大的推销大师”，示范把冰卖给爱斯基摩人的故事脍炙人口。每年出席全球75次研讨班，接受过他训练的学生在全球超过一千万人。

　  感激

　　让别人喜欢你、信任你、对你感兴趣。你在销售中就可以达到顶尖的成就。

　　国际培训集团总裁，是霍普金斯合作25年的伙伴，其他员工在这里工作平均也有18年了。他的很多客户，是三十年前认识的。

　　客户是帮助他事业成功的伙伴。当他递出名片时，会首先“谢谢你”——谢谢客户成就他的事业。

霍普金斯一贯倡导，更多地关注别人，而不是金